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●  缺乏良好的銷售計劃會產生什么不良后果？
   缺乏良好的銷售計劃可能產生以下不良后果：

1. 因銷售計劃工作不完善，因此材料、零件的購置數量、購置時間不準確，材料購備時間的延長，造成交貨期的延長。
2. 因銷售計劃不準確，機器設備在調試等方面未有充分的準備，產能無法在短時間內提升。]
3. 銷售計劃淡季、旺季預測的不準確，造成人員招聘的無計劃，因此時而大量招人，時而大量裁人，嚴重影響生產效率及產品品質，且對公司人心造成嚴重影響。

 
●  月出貨計劃與月生產計劃應如何協調？
    限于物料、人力、機器等各種原因，銷售部門的月出貨計劃與PC部門的月生產計劃往往不可能完全一致的，PC部門可能根據人力負荷、機器負荷、物料進度、工藝、環境等因素對計劃進行適當的調整與安排，最大限度地使生產計劃即能滿足生產的需求，又能符合客戶的要求。出貨計劃與生產出率計劃協調的方面主要有：

1. 出哪訂單：當訂單數量超過生產能力時，根據輕重緩急協調出哪些訂單。
2. 出哪些客戶的訂貨：哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，哪些客戶可以協調。
3. 出哪些產品：縱觀全局，選擇出哪些產品最有利。
4. 產品的數量：產品數量出多少有利于生產的安排。
5. 總數量是多少。
6. 根據以往的情況，保留適當的時間余地，以利于緊急加單使用。

 
●   周出貨計劃與生產計劃如何協調？
    周出貨計劃是生產的具體執行計劃，其準確性應非常高，否則，無充裕的時間進行修正和調整，周生產計劃應在月生產計劃和周出貨計劃基礎上進行充分協調，應考慮到以下因素：

1. 人力負荷是否可以充分支持，不能的話，加班、倒班是否可以解決。
2. 機器設備是否準備好，其產能是否可以解決。
3. 物是否已到位，未到位是否完全有把握在規定的時間到位。
4. 工藝流程是否有總題，有問題能否在規定的時間內解決。
5. 環境是否適合生產產品環境的要求。

 
●  生產計劃的作用有哪些？
   通常生產計劃都是預先做好下月、下周的生產計劃，由于事先安排好了工作進度，因此各部門可以很容易控制生產成效。早在生產計劃排程定案前，就將所有可能預期會發生的問題解決掉了，因此可以節省時間并減少成本。生產計劃主要有以下作用：

1. 可以很容易看出各部門與每一機器的工作負荷。
2. 機器時數都是預先安排好的，因此可以一目了然，心中有數。
3. 制造部門的組長、領班可利用所列出的工作標準。
4. 周生產計劃更可進一步分解成日計劃，以供基層生產管理人中控制。
5. 可明顯看出機器超過負荷或機器使用率偏低，以便作適當的調整。

 
●  生產的類型可分哪幾種？
生產的類型有兩種：

1. 需求計劃型（BTN型）：是銷售部門根據產品、市場狀況以往銷售業績、增長速度、銷售方法等做銷售預測，根據此預測來設定最低的成品存量，而有計劃進行生產的一種類型。
2. 訂單生產型（BTO型）：是不進行銷售預測，接到客戶的訂單后即安排生產的一種類型。

 
●  需求計劃型與訂單生產型的優缺點有哪些？
1、需求計劃型的優點有：

• 備有一定存貨，可防備旺季時的產能不足。
• 準備較為充分，因此在人力、機器、物料上有良好的計劃。
• 因能提早準備，交貨能及時。
• 能調節淡旺季的人力需求，人員較為穩定，產品品質有保障。

2、需求計劃型的缺點有：一旦銷售預測不是很準確，容易造成成品浪費。
3、訂單生產型的優點有：根據訂單安排，人力、機器、物料上不會造成大的浪費。
4、訂單生產型的缺點有：

• 人力、、機器、材料準備不充分，容易延誤交期。
• 容易造成旺季時的產能不足。
• 容易造成人力需求上的大起大落，影響員工的穩定性和生產品品質。