鈑金產(chǎn)品已經(jīng)從大批量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥贩N，小批量、緊交期的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品是因?yàn)槭袌?chǎng)多樣化、產(chǎn)品個(gè)性化需求產(chǎn)生的，市場(chǎng)呈現(xiàn)出的個(gè)性化需求，在未來(lái)只會(huì)持續(xù)增加，難以減少，當(dāng)前的薩瓦尼尼的柔性制造系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是能快速制造，靈活制造，并且能夠滿足客戶的個(gè)性化需求。

  但在個(gè)性化需求的道路上，如何與客戶個(gè)性需求對(duì)接，讓客戶快速的選擇多品種的渠道和途徑上存在障礙，例如：我現(xiàn)在想做4個(gè)特殊定制的鈑金柜，3個(gè)其他鈑金件，鈑金工廠通過(guò)何種渠道接觸到我？假設(shè)我自己找到工廠做，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品量產(chǎn)的過(guò)程中，企業(yè)覺得訂單量太小，即便我愿意出較高的價(jià)格，工廠也覺得不值得去設(shè)計(jì)和制造，這樣就限制了柔性生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，柔性生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)得不到充分的體現(xiàn)。但市場(chǎng)上的這種客戶需求量是巨大的，大部分是單一的個(gè)體戶在做，這種訂單的利潤(rùn)率也是較高的。而很多的鈑金企業(yè)忽略了這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，覺得訂單量太小，過(guò)于麻煩，而難以盈利，這是不是一個(gè)錯(cuò)覺？

  現(xiàn)在鈑金工廠的情況是，使用舊設(shè)備（柔性化程度低的設(shè)備）的時(shí)候，接單的方式采取大批量接單的思維模式接單，因?yàn)榕看蟾哂芰Γ谑褂萌嵝陨a(chǎn)系統(tǒng)的時(shí)候，這樣的思維是否還合適呢？如果大批量生產(chǎn)單一產(chǎn)品，就凸顯出柔性生產(chǎn)設(shè)備的短處，即大批量生產(chǎn)單一產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)量并不比一般的制造設(shè)備快，購(gòu)買這樣的柔性設(shè)備做批量性的產(chǎn)品，性價(jià)收益比率似乎變很低，事實(shí)上市場(chǎng)上有很多小訂單、小散單，而且小訂單的數(shù)量是巨大的，并且是價(jià)格較高的小單，我們是否還采取大批量接單的計(jì)算方式計(jì)算成本和收益呢？是否這樣的訂單時(shí)就一定沒(méi)有利潤(rùn)呢？，事實(shí)上在使用柔性生產(chǎn)系統(tǒng)的時(shí)候，針對(duì)個(gè)性化需求的散訂單、小訂單，柔性制造設(shè)備具有明顯的優(yōu)勢(shì)，并且利潤(rùn)是比較可觀的。

這就啟發(fā)我們提出3個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題1：使用柔性生產(chǎn)設(shè)備后，原來(lái)不敢接的訂單，不值得接的訂單，是否現(xiàn)在可以接了？

問(wèn)題2：計(jì)算訂單盈利的算法，使用柔性生產(chǎn)設(shè)備后，是否應(yīng)該改變了？

問(wèn)題3：未來(lái)的接單的思維模式、接單的途徑和渠道，是否應(yīng)該根本上發(fā)生改變了？

對(duì)于以上問(wèn)題的答案，我們的回答是肯定的，不僅如此，大規(guī)模定制的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，當(dāng)前的市場(chǎng)（多品種，小批量、緊交期的趨勢(shì)下），當(dāng)我們具備了靈活的柔性的鈑金設(shè)備的時(shí)候，我們?cè)诋a(chǎn)品營(yíng)銷的策略上，在接觸客戶的途徑上，方式都需要面臨改變，例如：我們是否可以用微信平臺(tái)接具有較高利潤(rùn)的散單？是否可以通過(guò)手機(jī)平臺(tái)銷售鈑金產(chǎn)品？是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售定制的產(chǎn)品？我們還在依靠人脈關(guān)系，依靠銷售人員這種陳舊的，高成本的方式接銷售訂單嗎？未來(lái)人工成本持續(xù)增加的情況下，這種方式可以持續(xù)嗎？

大規(guī)模定制的時(shí)代來(lái)臨，就意味著我們可以不再依賴于OEM的方式生存，我們可以不再依靠某幾個(gè)大客戶生存，我們可以不再依靠ODM方式生存，我們可以依靠廣大的中小客戶的需求，（訂單量少、品種多，單價(jià)高）實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的定制，當(dāng)今世界，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，真正的英雄依靠的是屌絲群體，例如：QQ、阿里巴巴、百度等等巨頭，依靠的是廣大的民眾，對(duì)于鈑金行業(yè)而言，最巨大的需求隱藏在這些廣大的民眾中，廣大的中小企業(yè)中。

隨著技術(shù)的進(jìn)步速度越來(lái)越快，未來(lái)的鈑金制造業(yè)會(huì)越來(lái)越物聯(lián)網(wǎng)化，直到萬(wàn)物互聯(lián)，包括鈑金設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)的連接，迅速響應(yīng)客戶需求已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要的部分，客戶個(gè)性化需求和工廠智能化的趨勢(shì)，已經(jīng)迫在眉睫，箭在弦上，當(dāng)前的很多先進(jìn)企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，包括電子商務(wù)與鈑金設(shè)備互聯(lián)、物流互聯(lián)的全集成狀態(tài)，全程可監(jiān)控、透明、可追溯的系統(tǒng)，例如C4TA系統(tǒng)。

單純的柔性鈑金設(shè)備的自動(dòng)化是不夠的，趨勢(shì)決定了當(dāng)前需要的是更敏捷性的組織和工廠，不僅僅是能夠快速靈活的制造產(chǎn)品，更重要的是能夠快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求，其中包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的柔性化，敏捷化，單純的自動(dòng)化設(shè)備是無(wú)法全面滿足組織需求的，這就需要在自動(dòng)化的基礎(chǔ)上形成組織的智能化，自動(dòng)化與智能自動(dòng)化最大的差異于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與分析，自動(dòng)化設(shè)備多只單純的進(jìn)行各種設(shè)定動(dòng)作，對(duì)于數(shù)據(jù)的搜集并不多，智能化的制造系統(tǒng)，必須在設(shè)備底層導(dǎo)入軟件架構(gòu)，讓設(shè)備的動(dòng)作訊息得以被搜集，進(jìn)而累積成龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)入制造管理系統(tǒng)并與外部的電子商務(wù)平臺(tái)、微信平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)徹底的互聯(lián)互通，保持與客戶隨時(shí)隨地的緊密溝通。

   客戶個(gè)性化需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，決定了鈑金工廠需要更清楚掌握產(chǎn)銷流程、提高生產(chǎn)過(guò)程的可控性、減少生產(chǎn)線人工干預(yù)、及時(shí)正確地搜集生產(chǎn)線數(shù)據(jù)、更加合理的生產(chǎn)計(jì)劃編排與生產(chǎn)進(jìn)度等，包括從產(chǎn)品開發(fā)到設(shè)計(jì)、外包、生產(chǎn)及交付等，生產(chǎn)制造的每個(gè)階段都需要實(shí)現(xiàn)高度的自動(dòng)化、智能化，并且各階段的信息高度集成是必然趨勢(shì)。