(1)現象解析，問題的根本出在哪里

　　今天下訂單，明天就要貨，怎么辦

　　計劃(planning)趕不上變化，做計劃(planner)怎么就那么難呢

　　銷售部門過于強勢，跩，狂，就是沒有預測，好不容易有了預測凈是誤導，倒不如沒有

　　庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設置安全儲備

　　…………

　　(2)預測，為什么那么難，如何化解銷售部門的強勢作風

　　(3)我們應該給出什么樣的數據，才能保證預測數據的準確性，計劃的關鍵是提前計劃，不是事后計劃

　　(4)計劃到底是什么——客戶很牛，供應商很跩，在供應鏈管理下的計劃時代是什么

　　(5)計劃變更、技術變更、設計變更后，我們應該怎么辦才能保證庫存風險最小

　　第一種方案：客戶強勢，供應商強勢

　　第二種方案：客戶強勢，供應商弱勢

　　第三種方案：客戶弱勢，供應商強勢

　　(6)導致計劃變更的元素是多元的，我們應該怎么去面對,如何具備大局觀
 

2、采購與供應商管理對計劃的支持

　　(1)采、購分開的實戰分析

　　(2)供應商定位的SWOT分析，什么樣的供應商可以接受當計劃更改后退貨

　　(3)采購計劃的應該怎么做，應該怎么去協調

　　(4)當今制造業下的供應商關系應該怎么去協調，什么關系是我們想要的那種關系

　　(5)對于強勢的供應商，我們應該怎么去協調計劃的變更，我們駐廠能對計劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實，又能怎么樣

　　(6)我們與供應商的合同是否涉及了計劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應該如何去彌補或掩蓋過失

3、質量管理對計劃的幫助

　　(1)貨到了，但質量不達標，還是不能用，導致非計劃性停線，這樣的質量檢測，對計劃是災難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能

　　(2)質量對計劃的幫助主要體現在什么方面

　　(3)計劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質量應該怎么辦
 

4、銷售、市場預測——銷售部門強勢處事風格、客戶的變更和市場的大起大落是計劃變化的根源，如何扼制和化解

　　(1)如何以柔克剛，化解銷售部門的強勢風格

　　(2)客戶分類管理，銷售預測人員如何處理以下情況：

　　強勢的客戶(三無)，什么預測都不會也不肯給我們的銷售部門

　　有的客戶是有預測的，但，實際需求與預測落差極大，正確性幾乎為零

　　在計劃執行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單

　　(3)如何利用我們銷售工程師的經驗對預測數據進行合理的修正

　　(4)銷售部門的與其他部門在針對以上預測數據如何進行溝通
 

5、技術部門對計劃也應該盡自己的一份力量

　　(1)當客戶對我們提供的部件出現變更的時候，計劃就會被動的被迫調整，此時，技術部門應該怎么辦……技術部門如何先扛上去，能否說服

　　(2)平時，我們技術工程師應出具什么的資料來幫助計劃部門做出合理的判斷，并使計劃變更后的損失為最小

　　(3)如何進行事后變更評估，以幫助下一個項目或訂單
 

6、運輸和倉儲部門的運營與計劃

　　(1)什么樣的運輸計劃很倉儲計劃是完善的運輸計劃

　　(2)當客戶的需求變化波動劇烈的時候，我們應該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求

　　(3)什么是經濟運輸量(ETQ)

　　(4)司機俱樂部的建立對運輸計劃的幫助是什么

　　(5)什么是真正的CI(寄售)和VMI(供應商管理庫存)，它對計劃的幫助是什么，不單單是一個彌補的作用

　　(6)倉儲的預警功能對計劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們如何做到“可視化”，享受倉儲管理對計劃幫助的樂趣
 

7、IT功能全面升級是對計劃的最好的幫助